最近经常接到读者的一些私信,他们希望我写的更干一些。
但是我觉得我给的就是已经干得不能再干的东西了。
这就说明一个问题,不管你写得多干,能吸收的只是一部分人。
其实我本人是不太喜欢去研究高难的理论,高难的理论实际上是没有用的,你认为很高端,但是读者实际上是吸收不了的。
有人整天找我要干货,什么是干货呢?
我觉得最干的干货就是老实、听话、真干。
写的再多,给你说的再多,你都不去做,其实一点用都没有。
我有几个客户,都是老板,他们提醒我,你写的不要太深入,你不要把更多的方法去告诉别人。
实际上不管我写得多么地干,他们都不会去操作的,所以我后来越写越不害怕。
我只是通过写文章拍视频的这种方式把我知道的好东西分享出来。
如果我不吐出来,就会烂到肚子没有用,所以我就心甘情愿的把它吐出来。
但是很多人害怕把干货分享出来,怕别人知道。
如果你换一个角度,你想像一下,你经过了几年的储备,已经具备了一定的能力。
你通过平台将你的东西,包括你自己展现给其他人,别人看了之后很受益,得到了帮助,就会非常感激你,这中间产生的价值是没办法用语言来形容的。
我做过传统生意,我非常清楚传统的生意模式有多糟糕,跟客户签单之后还要催款,催款时你就是孙子,欠钱的就是爷爷,非常苦逼。
但是自从做了互联网,尤其是开始写文章拍视频,我发现钱是自动来找你的,根本不需要你催。
比如我的网络营销班学员中有一个二宝妈妈,她只是钢铁厂的一个普通员工,在网上看到我的文章之后,加到我的微信,果断给我转了5000元。
一个零基础的网络小白学了不到半年的时间就实现了每天净收入300—500元,到目前为止赚了至少有两万多。
而且我没向她承诺什么,我的方式就是愿者上钩。
但是你一旦来了,我肯定会给你更高的回报。
你既然认可诸葛长青,诸葛长青一定会通过某种方式来超额回报你,在我看来,这就是一种先付出的模式。
也就是说,你现在跟诸葛长青合作,你肯定不会亏,而你仅仅是一个先付出的模式。
但是这种先付出的模式,对于很多人就是一个死结,根本走不出去。
他心里打不开这个结,他说我凭什么给你这个钱,他自己就把自己给否定了。
所以,我这里全是一种自愿的方式,这种玩法非常颠覆。
因为在传统生意中,我已经被客户虐待的不行了,客户给了我钱之后,他们就成为了上帝。
给我打电话让我上门,他让我干什么我就得干什么,我就做的很痛苦。
但是我发现做互联网之后,我又成了神仙,我的粉丝其实就是我的客户,但是我的客户是用一种仰视的角度来看我。
但实际上我还是很低端的,我觉得我什么都不是,但是他们不这么认为,所以这里面就有巨大的机会。
你通过互联网将你本身拥有的东西放大了,你一定有自己的受众,只要你的受众足够多,你一定能收到钱。
至于你收钱之后,你用什么样的价值回报别人,那是你的玩儿法了。
互联网就像网一样,既然是网,网住了什么?
网住了人、技术、资源,链接了人、技术、资源。
因为我自己是从职场人到创业者,从实体到互联网一步一步走出来的,我不是靠人脉不是靠资源,全靠自己的努力。
我把自己的经历写下来,别人看完我的经历产生共鸣,他们自然会靠拢过来和我进行链接。
链接的可能是客户对产品的认知;
链接的可能是客户对诸葛长青的认知;
链接的可能是客户对诸葛长青的心理偏向、好感和依赖;
链接的可能是客户对诸葛长青的信任;
其实我从来没觉得自己很牛,很了不起,因为一些学员是比我更有钱,比我更有实力的。
比如我的网络营销班学员中有一个县长的媳妇,非常的低调,打完5000块钱,什么也不说,只是简单的聊聊天。
聊天也只是生活上的问候,一次聊的比较深入的时候,她说就想跟我聊聊《了凡四训》,磕大头。
其实这些内容本来也不用付费,都是客户需要,我就顺带分享一下自己的心得。
也就是说这些人的思维你是很难理解的,你根本理解不了她,但是她来了之后呢,也会有很多信息带给我,当然这些信息都是非常有价值的。
再比如说有一个广东的学员,这个学员是做传统服装批发生意的,做服装批发一年赚几千万。
5000元对她来说也就是九牛一毛而已,但是她给我转了6666元。
可能你觉得这家伙真傻,其实人家一点都不傻,人家做传统生意一年几千万,她傻吗?
她压的服装库存都是几千万,而且她只跟老外做生意,她的服装全批发到迪拜、非洲这些地方。
我和这些客户成为朋友了,我就得到了很多行业的内幕,这些信息是非常有价值的。
这让我了解了很多行业的内幕,因为作为一个互联网营销人,你不可能对任何行业都一清二楚,总有一些行业是你的盲区。
通过不同的学员,了解了不一样的行业,也清楚了一些行业的赚钱方法。
比如说服装批发生意,真正赚钱的其实不是靠服装批发,真正赚钱的点在于她很早拿掉服装批发的档口。
因为都是圈内的人,她们每次拿档口都是一次性拿50个,100个,然后大家都瓜分了。
但是他们自己,只用其中的一个,其他的全部转包出去。
实际上他们的拿价非常非常低,一年可能三五万。
经过他们一炒,比如这里全是做服装批发生意的,他们就咬定一个价,30万。
她原来拿的是三万,现在一年卖30万,只要是外来租赁的人不管找谁都是30万,这就跟捡钱一样。
如果我没有做互联网,我就交不到这样的朋友,我也不知道这样的行业内幕。
我需要做的无非就是通过写文章拍视频的方式,把一个真实的诸葛长青呈现出来,她在广东,我在山西,她读我的文章,来了解诸葛长青这样一个人。
因为我经常写文章,她知道我的很多经历,她觉得我在互联网里非常牛逼,她就开始仰视我了。
但其实在我的内心里面,我是仰视她的,因为我赚的钱没有她多。
通过互联网这个虚拟化的工具,她成为我一个铁杆儿粉丝,她突然变得仰视我了,而且她愿意带着我一起赚钱。
所以在互联网上,人的链接非常重要,哪怕你只是认识一个人,但是这个人就是一个超级节点,认识了这个人,相当于撬动了她背后的资源,你还会缺赚钱的机会吗?
所以,在互联网上,赚钱是非常神奇的,你不知道你会遇到谁,你也不知道你会和谁产生深度链接,你甚至不清清楚谁会给你钱,谁会带你赚钱。
实际上在这个过程中会发生很多很多事,商机也好,赚钱机会也罢,全是在你做的过程中你根本想不到的。
你只需要打造一个真实的自己,让别人认识你这样的一个人,然后她就愿意主动来帮你。
因为在她看来我非常牛逼,她帮助我她非常荣幸。
但实际上不是那样,我觉得她做传统生意做的非常好,这里面就是一个巨大的信息差。
她不懂互联网,她会觉得互联网很牛逼,很值钱。
正因为这样,她把我看得比较高,她认为我在互联网非常牛,但实际上我认为她做传统实业更值钱。
如果我在互联网上赚不到钱,她就会认为这是不公平的,她就会愿意尽其所能帮助我赚钱,而且是不求回报的。
也就是这样一个学员,她不仅要给我交钱,交完钱之后她还得帮我赚钱,而且她还很快乐。
所以互联网这种模式是非常让人颠覆的,常人根本想不通。
最开始做互联网,我的思路只是停留在卖产品,最后我发现在互联网上卖产品是一种最低端的玩法。
在互联网上你只需把自己打造成一个超级符号,做人和人之间的链接,人和资源之间的链接,这才是最重要的。
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