客户会购买什么样的产品?
客户只会购买自己感觉好的产品。
不论你的产品有多好,只要客户感觉不好,就不会买你的产品。
曾经的娃哈哈集团在正式推出非常可乐之前,引进了是德国,意大利的生产线,比可口可乐的设备更先进。
还聘请了很多国际专家,做了数千次试验,解决了产品的配方和品质问题,还在全球进行了几十万次口感测试。
老板宗庆后还飞到美国将百事可乐、可口可乐、非常可乐的商标撕去,让专家和消费者品尝,几乎没有人能够分辨出不同,还在清华大学进行了国内盲测,非常可乐的口感优势也远大于对手。
结果在大面积进行市场推广后,非常可乐仍局限在国内地线以下的城市和乡镇。
说白了不管你生产出多好的产品,客户感觉不好,客户感觉你不行,你再好也白搭,他也不会买。
这就给到我们一个启示,我们要从卖好的产品转变为卖客户认为好的产品。
如何让客户感觉你的产品比较好呢?
把客户的心思琢磨透,让客户觉得你的产品质量好、形象好、服务好、品牌好、价格公道……
我是诸葛长青网络营销,10年互联网创业者,互联网项目操盘手,专注于通过网络营销帮助中小企业和个人实现利润增长。
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