对于客户千万不要过度承诺!
很多时候我们为了成交客户,许下了许多办不到的承诺。
但是,一旦过度承诺,就会陷入恶性循环,最终走向信任崩盘。
我看过一个短视频,教别人做配音赚钱,说从18岁到59岁都可以学,学完了可以独立配音,赚大钱,学费收得也不低。
需要什么?需要你有一点天赋,这是一个前提。
如果你一个普通人没有点天赋,不经过持续训练,你在配音领域根本赚不到钱。
我经常刷到这类广告,最开始是9.9元就能体验一下接单赚钱的可能,现在只需要0元,你就可以来体验了,门槛越来越低了。
进去一体验就发现全是套路,大部分学员都是小白,教的内容也非常简单,讲的内容就是告诉你一点知识,然后就是讲别人怎样经过系统学习赚到钱。
但要系统学习,还得报一个更贵的班,费用起码要3999元,甚至更贵。
你想一想,越是小白学员,基础越差;越是下沉用户,越是缺钱花,这样的学员反而对学习的预期特别高,如果不能变现,他们就很容易给差评。
从成交的角度来说,这绝对不是一个好现象,说明你为了成交客户在过度承诺。
这样的产品也许一开始会很好卖,但如果不解决学员预期交付的问题,到后面就容易越来越难做,因为口碑是任何产品的生命线。
口碑立不住,就会变成用一套模式,包装一个产品,等这个产品生命周期结束了,就换一个品继续做。
像很多人卖课,会开好多账户,投放广告卖课,一个账户差评多了,就关掉,换一个账户继续卖,这样下去,迟早完蛋。
成交就是筛选,要筛选出合适的客户,而不是为了成交而成交,否则后患无穷。
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市面上那么多项目,为什么一定要选择项目资源站?
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项目遇到卡点,这些老师会立刻帮你答疑解惑,你根本不用再担心拿到项目不会操作,一切都有老师帮你搞定。
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也许你会说,等半年后我拿到也能操作啊。
好吧,如果你这样想也行,只要你愿意。
但是,长青想告诉你的是任何项目都有红利期的,一个项目,你进入越晚,你享受红利的时间越短。
如果等红利期结束了再进去,赚钱就不要想了。
这不就跟你买房一样吗?
如果你在15年前买房,帝都的核心地段的价格也就2万左右。
现在呢?
8-10万起步,你肯定是高攀不起了,对不对?
所以,做项目要趁早。
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